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四川办公家具企业发展至关重要的七大因素

2014-1-22 17:37:16点击:

四川家具制造企业能不能快速有序的发展,除了企业本身的实力以外还有很多的因素,对企业本身的发展都起到了至关重要的作用。四川办公家具

首先,市场因素:工业发展、政府需求、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况。

市场因素包括工业发展、政府需求、市场容 量、消费习惯、竞争品牌的情况。这几个内容都和四川办公家具行业的销售息息相关。大家首先需要对一个地方进行了解,对地方进行统计,有了统计数据后大家再投入 定位方面就会有了很好的参考依据,同时也掌握了相对实际的市场容量数据,在结合消费导向、消费习惯、竞争品牌在当地的情况。大家就能基本找到做好生意的第 一个清晰而有明确的关键因素。

第二、品牌定位:产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策

产品线的定位是决定品牌走向的关键因素,比如有的品牌重点主打班台、有的主打办公沙发、有的主打办公椅子、有的铁皮柜等。这个决定因素意味着企业的灵魂方向,打造品牌。实行这个首先要根据自己的经济能力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合大家眼下能射击到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力,产品概念营销决定着与消费者的距离,产品的政策促进了营销的手段。四川办公家具

第三、拉力投放:广告、促销活动、终端互动政策

拉力分为三个部分:拉近网络开发的距离、距 离、拉近与消费者的距离。一般是也是以企业为主,经销商为辅,通过电视媒体、报纸、杂志、户外广告、网络等形式间接拉动。促销活动是针对不同消费导向的直 接拉动,一般是厂商共同参与实施;终端互动政策是指固定的、稳定的、投入后可以拉动及吸引更多的回头率的政策。但是对于国内老品牌来说,拉力只是让大家拉 近了距离,要有感情,眼下还得或多或少靠推力,不像部分大品牌有钱,把自己直接拉成了明星,不用推力,不用感情,有钱就可以直接解决问题,解决与消费者的 距离,拉近了与消费者的距离、拉近了扁平化的距离,拉远了经销商的单价利益,很负责任的说,这样的拉力大家国内的企业眼下还不具备,革命尚未成功,仍需努力。四川办公家具

第四、渠道推力:

国内发展快的品牌基本上都是靠强而有力的推 力快速发展起来的,渠道推力是指通过与消费者的接触的方式。说白了就是靠人,靠钱直接接触终端消费导向的推销模式,有的企业已经做到了有标准、有手册、有 模式、有话术、有量化考核的渠道推力模式,为部分企业快速增长添加了不少色彩,拉近了不少感情,巩固了不少固定客户。四川办公家具

第五、形象定位:品牌形象、店面形象、产品形象、人员形象

准备成为好的品牌首先要有好的形象,消费者第一眼看到的是店面,第二眼看到的就是产品,第三要看到的就是人,三眼过后才会考虑是不是隐形的国际品牌。统一形象在营销的角度考虑问题是绝对值得的。四川办公家具

第六、销售团队:

营销团队的人越来越多,营销团队的质量就越来越差,大家国内的办公家具企业在团队管理的改变步伐还有待继续发展,好的战役肯定有好的团队,好的管理,好的激励政策。大部分人感觉所在企业方向不明确,目标很茫然,这已经是最危险的信号了。四川办公家具

第七、售后服务:技术服务、产品培训服务、店面服务、上门服务。

售后服务在办公家具行 业中至关重要,但是还有很多家具经销商都是因为某一个厂家的售后服务不及时、不到位,导致放弃了一个品牌。不怕有问题,就担心出了问题没有解决好问题。产 品培训服务的不足也是导致经销商放弃品牌的一个原因,对产品的概念含义,产品的创意,产品的理念一点也不了解,基本都是靠“大家的环保、是大品牌”等等来 解决问题,80%的店面体现出店面服务严重缺乏专业性、引导性、顾问性质的搞素质服务。可以这样总结一下,前五个因素是解决进店率的,第六个因素是解决成交率的,最后一项是解决回头率的。如果大家的生意有了很高的进店率,好强势的成交率,自然会有很好的回头率。四川办公家具

一个企业的售后和品牌效应都是非常重要的,也是一个企业在行业之中立于不败之地的一个重要的因素。

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