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四川家具企业借助明星公关 打响新春争夺战

2014-3-16 20:37:39点击:

在今年的家具企业经销商大会上,各家企业在市场战略和渠道以及自身组织架构上都进行了 整合和变革。与往年不同的是,今年家具企业全国经销商大会呈现三大特点:明星助阵、高管入川、定制服务。四川家具企业在经历了快速发展时期之后,在做大产 能的同时转向为消费者提供全方位的居家服务。

随着四川家具企业经销商大会的开幕,整个四川省家居行业2月至3月期间将会举行不下100余场的经销商发布会。企业的发布会每场多则三千余人,少则七八百人,除了推出新品以外,更多的是和经销商签单。

家具行业资深人士认为,四川的家具企业懂得如何开发市场,每年春季的经销商大会都成为企业赢得市场的核心渠道,是新年的首要市场争夺之战。

现象1

一线明星入川 或签售或代言

2013年,市场的争夺更为白热化,起用明星代言,仍然是传统家具企业最常用的手法。早在201311月,家具企业港府太子就起用了香港影视明星古天乐 为其品牌代言;2014222日,南方家居起用佟大为、关悦夫妻作为品牌形象代言人。随即,林心如代言派尼尔家居,黄晓明出席帝标家居31日举行的签售会。

2006年,最早请明星的四川家具企业是掌上明珠家具。2009年,好迪家私起用陈宝国、九天家私起用张国立,2009 年好风景家居携手李嘉欣……“在家具行业飞速发展的时期,企业为提升知名度、拓宽市场起用明星代言。但很少有企业能用好明星资源,而现在明星不仅仅是每年 7月助阵企业成都家具展,也会在签售会和商务年会帮助企业挖金。明星频繁出席企业活动,这说明,目前的市场环境更为复杂、竞争也更加残酷。

现象2

企业变革 人才战略先行

在家具企业的经销商大会上,记者发现,各家企业在市场战略和渠道以及自身组织架构上都进行了整合和变革。南方家居进军整体家居高端定制领域,帝标家居组 织架构更为扁平化、派尼尔家居精准扶植经销商……“变革是为了顺应市场的需要、适应企业所处的内外环境、技术特征和市场任务等方面的挑战。帝标家居董事 长郑红鑫告诉记者。

 而此前业界传言的喜临门床垫副总裁俞雷出任帝标家居总裁一事,也在228日的帝标家居经销商大会上得到印证。

作为行业炙手可热的人物,俞雷的加盟,也为帝标取胜经销商渠道注入了一剂强心针。在企业变革方面,俞雷认为,家具企业可以向其他传统行业学习,服装行业 擅长视觉营销,其中注重软装、灯饰、灯箱海报、橱窗以及流水台的设计更具视觉吸引力,在购物氛围营造方面值得家具企业学习。

  现象3

  细化产品 完善终端服务

  2014年,几乎每家企业都在经销商大会上强调终端服务。帝标家居亮剑终端,服务前移,组建八大营销分企业,主要职能就是强化终端服务,加强精细化 管理,帮助经销商企业化运作市场,建立立体化的渠道赢利模式。派尼尔家居则更为直接——专职服务50强,私人定制500万,此举在于全面扶持铁杆经销商。

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