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摆脱低价形象 金沙电玩城如何应对内销竞争局面

2014-1-3 18:06:29点击:

  在世界办公家具产业发生急剧变革的时代,中国成为世界家具制造大国,特别是沿海家具的出口量占据了中国家具产业出口的大部分市场份额。不过在国际市场上,我国办公桌家具却成了低价的代名词,并同时成为别国反倾销的话柄。在国家出台一系列调控政策后,一批出口企业回头抓住内销这个大市场,使中国办公椅家具内销市场的竞争空前激烈。

  以内销为主的四川家具将迎来许多同台竞争对手,为此,有关人士认为,四川金沙电玩城应该从以下几方面着手,打造自己的核心竞争力。

  首先完善产业基地的集群规划。为此,相关政府机构与家具行业共同努力出台了《成都工业发展布局规划纲要(2003年—2020年)》、成都市家具产业集群发展目标,计划将成都家具产业在布局结构上形成“一市一展三聚集地”的“113”格局,通过合理布局,实现成都家具产业跨区域的集群、集约式发展。

  二是打造区域品牌。已有110年历史的可口可乐,其成分99%是水,而销售却占全世界碳酸饮料的50%,其成功主要得益于广告的宣传。该企业将自己所获利润的2/3用于发展社会公益事业,使得有关他的传说在公众中经久不衰。阿尔·里斯告诫大家:“世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,这一点毫不例外。”同样,联想总裁柳传志先生也讲道:“除了要始终注重自身产品和服务的信誉外,关键是企业能够真正从战略的高度来考虑品牌的建设。”办公家具企业要发展加盟商就必须要做品牌,而家具行业的品牌建设又与其他产品的品牌建设有很大不同,需要每一个家具品牌经营者有一个长期明确的品牌发展规划。

  三是建立灵活的渠道。不光是靠给别人代工做贴牌,赚取一点微薄的加工费,在完成了原始积累后,应该创立自己的品牌,走终端销售之路。

  四是联合出击。如果单独战斗,势必显得势单力薄,形成不了规模效应。在国内,个别卖场曾经出现过拒绝四川金沙电玩城进入的现象,说明价格、质量、款式并不输给沿海家具企业的金沙电玩城如果与他们同台竞争,他们是惧怕的。金沙电玩城在完成对全国二、三级市场的征战后,已经占据了大部分市场的份额,现在应该抱团向一级市场形成强有力的攻势,才能够在新的竞争格局中赢得主动出击的机遇。否则,携强势资金、技术、管理团队、懂市场营销的沿海家具将会给以内销为主的成都家具带来严峻挑战。


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