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四川家具产业区域发展凸显本土特色

2013-11-12 22:14:16点击:


  重视产品研发 “性价比”是首选

  如何来形容四川企业的情绪?把上一节的关键词拿来做成公式:“动力”—“压力”=“信心”,既然有“信心”,自然“红军不怕远征难,万水千山只等闲”。

  在这种情况下,针对产品转型而来的投入是必不可少有愿意充满热情去做的——首先是研发,大家注意到四川企业在研发上的用心与努力已经超越了其他产区竞争对 手的想象,而四川企业研发出来的产品以其一贯的特点即对成本的控制在其一亮相就足以让人瞠目。在今年的成都展上,大家很容易的发现来自同类企业的或其他产 区的设计师在场地里“游弋”;相应的,参展企业推出新产品并有意识对产品款式加以严格保护的数量越来越高:这个现象是到了今年才显眼起来的。而这与业界人 士的印象已完全不同。其实,一般而言沿海三展才是中国家具业的设计风向标,而成都展一直是以内销平台为主要功能。但随着四川企业对产品研发的重视,他们也 成为了大众产品市场研发的风向标。

  四川企业对产品研发的重视,是不是研发机构的机会?

  这恰恰也是外来研发机构的困惑之处,近年来有太多的沿海研发机构来到四川探索发展,但是能赚到盆满钵满的企业很少很少,更没有听说如同柏森与拓普式的的合 作传奇。有人抱怨说,是四川企业老板意识还不够,情况却不全是这样,甚至在好些大中型企业来看,是完全相反的。别看他是一个四川企业老板,他的企业或许没 有和研发机构有多长合作,但他恰恰能对沿海研发机构了如指掌,如数家珍。在这个背景下,夸大其辞和滥竽充数的做法都“忽悠”不过去的。然而,最近几年,四 川企业大规模的直接到米兰、美高展上取经,已经见惯了所谓的“好东西”,有了如此眼界和判断,自然要“入其花眼”已然很难很难。加之,四川企业过去的产品 研发路数,主要是对沿海新产品的借鉴和延伸,这种路径所需费用是极少的。

  这样,四川企业一方面眼光变得更挑剔,一方面对价格更加敏感。于是大家常常听到两方截然不同的抱怨:沿海研发机构收费高、效果不好、沟通不够……而研发机 构也同样抱怨四川企业“舍得提要求、舍不得出价”。对此,四川企业还是有自己的难处,受访的四川企业表示:“大家自己的设计师做出的产品或许不能一眼夺 目,但是大家都知道这一定是适合大家的市场的。外来研发的产品收了足够的费用,但是我和他们都无法保证他在市场上是否成功,你不让我吃定心丸,我也很忐 忑,自然不敢出高价。”在成都展上,有一些企业负责人向记者表达了这样的共识。实际上,这些年成都部分大中型企业以其较好的经济实力更愿意去“挖”优质的 设计师来和企业共生共长,这也让外来研发机构较难获得优质合作客户。

  软装形成大流行 企业强化氛围包装

  四川企业一贯是很有终端销售意识的。相比之前对媒体投放的看重,对宣传DM单的看重,相比之前专注于“小区营销”、“爆破营销”等与经销商联动的“外家功夫”,目前企业已经普遍提升了对产品氛围包装重视。

  今年三月在东莞展亮相的迪美斯的“北美枫情”系列以其饱满而精巧的北美乡村饰品摆场让人惊叹,而今年七月在成都展亮相同样收获了同行的关注。同期,成都企业舒舍的北欧风情展位,也以其独树一帜被主办方看到了眼里,特意在宣传中点出表扬,认为其是成都产品的突破。

  从总的来说,成都企业一直以来并没有把饰品摆场的重要性上升到足够的高度。大多企业依然是将软装设计与饰品购买混到一起,希翼饰品企业能够在售出产品的同时,帮助其摆场。俗话说“免费的没有好货”这也导致大多四川家具产品展厅摆场饰品杂乱无章、繁复芜杂。

  “榜样的力量是无穷的”,当有企业开始为软装设计买单并大获甜头的时候,其余企业的心还是动了,据某成都本地软装研发机构反应,目前四川企业依然不愿意出 更多的成本,对于沿海研发机构开到的200元/平的软装设计费普遍不敢问津,但是步子还是迈出来了。很感叹的是,在这一点上,显然迪美斯家居动手更早,他们已经有了自己磨合几年的软装设计师并且准备自开饰品配套厂,将饰品作为企业的又一利润增长点。

  关于未来,可以预想的是,软装设计的步伐将迈得更快。这一方面与四川企业产品转型有关,一旦涉及到实木与板木产品,就是定位中高端——哪怕是二三级城市的中高端,那也需要让这些已经不是只图实惠的客户信服产品值得如此高价。

  “当价格不再敏感,家感觉就变得更重要。”不过,基于四川企业的渠道优势与成本控制意识,他们对实木或板木饰品的大众价位类饰品是很青睐的,这就要看饰品设计机构和生产企业愿意不愿意介入这个市场了——不敢说获得这个市场空白有多难,但可以确认的是这的确是市场的空白,至少绝不是“红海”。

  台风眼的平静—— 家具电商暗流涌动

  到了今年,或许说起“家居电商”来,大家都显得有点话题疲劳。而要聊起这个话题,大家感受的最多也不再是“兴奋”——更多的是“纠结”。

  为何会“纠结”?原因就是上马“电商”的企业并没有见到“立竿见影”的效果,反而是只见投入不断的增加;而旁观的企业则多少有些“雾里看花”,的确,谁都 愿意有个榜样企业可以鼓励与“对标”,但四川恰好没有一家顺利上马电商更别说转型成功的企业,而看得见的是一些大企业在这方面投入了大量的人力物力后的无奈。

  可以公允地说,四川企业并非不愿尝试新事物,事实上,早在三、四年前就有企业敢于“头啖汤”,正因为如此,大量电商“TP”企业涌入四川寻找合适企业“相 亲”、“联婚”,在去年达到高潮。但是在线上表现来看,实在是乏善可陈。于是到了今年,大家多少感觉有点“累”,对此,资深家具电商专业人士“易购”负责 人魏文枫和在微信上和大家分享了一个观点:“是什么让传统企业觉得电商很累”他提出了如下几点理由:一是思维上难转变,二是企业内部的机制僵化,三是过于 重视人脉关系圈,四是缺乏自我挑战的决心。”而这样的观点也引发了其同行“联创纵横”负责人张天毅的共鸣,他认为:“体制问题是核心矛盾,缺乏专业性、协 调性,难以及时响应,越大的企业越难转身。”——这或许点出了四川企业的问题所在:拓展一步来讲,越是在实体终端在渠道建设上具有优势的企业越是无法放下 “曾经的荣誉”,这实际上成了企业“重头再来”的包袱,当然四川企业是从来也没有想过放弃自己的目前优势的,也就从来也不认为自己有“包袱”。

  而这也恰恰是深圳市东尚品牌策划设计有限企业将家居电商项目的合作阵地主要放在江西南康而且事实上业务开展也相当顺利的原因:当地企业自谦的认为自己在渠 道网络上“一穷二白”,在终端经营“一窍不通”,但特别有意愿抢占中低端实木市场空白,这样就自然是可以毫无保留的去“拥抱电商”。

  该企业主要是引导家具企业稳步接触电商,登录淘宝等主流网上商城并由此建立建设属于企业自己的电商人才部门及队伍,对此他们称之为“交钥匙工程”其功用是 做到“扶上马,送一程”,这样的做法相比完全的“TP”而言合作较松散、费用较少、起步较轻松——也就更适合中小型企业,但是就今年在四川的推广来看,四 川企业兴趣并不高,一提及是沿海企业首先想到的是费用过高,风险也随之而来。 

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